您好,歡迎您來到河南優德醫療設備股份有限公司!
聯系我們
電話:0371-67897712
傳真:0371-67897707
電子信箱:youdeyiliao@163.com

你所在的位置:首頁 > 優德培訓

團隊激勵的三個步驟
發布時間:2016-03-16 15:17:08
團隊激勵的三個步驟
 
    在銷售調查欄目當中進行了調查,同時也問了身邊的朋友,大家感興趣的話題有很多,今天來說說如何進行銷售團隊激勵。
 
  銷售隊伍中肯定會出現明星團隊和落后團隊,落后團隊的銷售經理會感到壓力,如何激勵自己的團隊走出低落的泥潭,是考驗銷售經理能力的一大難題。
 
  落后團隊可能遇到如下的問題:團隊成員經驗不足、市場環境不好、產品不好。作為銷售經理一定要找準“要害”,一一擊破。
 
  第一步:了解團隊
 
  銷售經理既要保持在團隊成員當中的領袖心理地位,也要靠近成員,了解他們的心理狀態。過多的接近或者過遠的疏離,都可能造成團隊成員心理上的不穩定。進一步了解團隊成員的需求,將成員的個人需求和整個團隊的目標掛鉤。了解團隊是團隊激勵的第一步,這里的難點就在于成為一名值得信任的領導。
 
  第二步:分析落后原因
 
  團隊的落后,可能是成員業務素質不夠、考核機制不完善、團隊管理不嚴格,或者是銷售策略不合適。到底哪里出了問題,作為銷售的第一線,要找準病因!如果團隊成員個個都是銷售能手,銷售額不佳的原因就應該從銷售策略入手,如果銷售隊伍的其他團隊能夠很好的完成銷售,那么你的團隊問題大多出在“人”的因素上。銷售經理要把好脈。
 
  第三步:建立榜樣
 
  我們在其他團隊激勵的文章中,經常會看到引入競爭的道理,我們在這里總結為建立榜樣。一個沒有競爭的隊伍很難有前進的動力。保持團隊成員的危機感,獎勵成功的成員,樹立榜樣,懲罰、剔除落后的成員,對不負責任、懶散的成員形成一種威懾力。對于手里掌握薪金獎罰的銷售經理而言不是一個難題。
 
?中文网络菠菜排名 神池县| 新化县| 响水县| 长岭县| 尚义县| 吐鲁番市| 吉安县| 五河县| 宁夏| 桦甸市| 棋牌| 静乐县| 夏河县| 九台市| 禄丰县| 平利县| 商水县| 集安市| 锡林郭勒盟| 三都| 教育| 鹤峰县| 普安县| 都江堰市| 五指山市| 灵台县| 蕲春县| 黑龙江省| 东台市| 郓城县| 惠来县| 普兰县| 甘孜| 池州市| 辽阳县| 福州市| 彭阳县| 平远县| 榆社县| 美姑县| 原阳县| 渑池县| 抚州市| 清水县| 台湾省| 济源市| 和平区| 绿春县| 邵阳县| 仁布县| 大方县| 绥中县| 宁武县| 东安县| 中牟县| 温州市| 二连浩特市| 赣榆县| 西和县| 富民县| 南陵县| 开远市| 海城市| 桓台县| 辽宁省| 成安县| 通河县| 堆龙德庆县| 简阳市| 宜章县| 香河县| 金山区| 中宁县| 女性| 宜都市| 利津县| 固阳县| 临洮县| 石首市| 布尔津县| 东阳市| 丹寨县| 林州市| 宁夏| 宁晋县| 卢龙县| 泰和县| 抚松县| 衡山县| 海盐县| 临潭县| 宣汉县| 炎陵县| 巴彦淖尔市| 洛隆县| 霍城县| 神农架林区| 靖宇县| 望谟县| 宜兴市| 凯里市| 聂荣县| 双流县| 札达县| 来宾市| 澄城县| 丰顺县| 奉化市| 明星| 民县| 万载县| 罗山县| 柳林县| 三门峡市| 睢宁县| 建昌县| 无极县| 庄浪县| 南和县| 安福县| 兴宁市| 太仆寺旗| 神木县| 衡阳县| 绥德县| 土默特右旗| 丰顺县| 洛浦县| 玉树县| 广河县| 洞口县| 若羌县| 宁都县| 西藏| 华阴市| 丹东市| 方城县|